至德鋼業(yè)不銹鋼管產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

   目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分往年至德鋼業(yè)不銹鋼管產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主要是以油管為主，普通不銹鋼管較少。而現(xiàn)在由于上述原因的影響，普通不銹鋼管市場(chǎng)雖然同樣面臨著產(chǎn)能過(guò)剩，需求不足的現(xiàn)狀，但卻是一個(gè)新面對(duì)、新開(kāi)發(fā)的一個(gè)主體市場(chǎng)。那么就必須對(duì)石油管和普管兩大類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)分。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇  主要通過(guò)對(duì)石油管與普管的5大方面產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性來(lái)對(duì)比分析，包括：銷(xiāo)售渠道、成本、價(jià)格、利潤(rùn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

  銷(xiāo)售渠道：不銹鋼管需求面小．僅限于油井使用，當(dāng)前訂單非常少：普管需求面大，民用機(jī)械工程使用量較犬，訂單需求多。成本：因?yàn)槭凸苌a(chǎn)需添加合金材料以及更為復(fù)雜的冶煉程序，石油管生產(chǎn)成本比普通不銹鋼管每噸高出500元左右。價(jià)格：往年石油管高利潤(rùn)行情至今已不復(fù)存在，以至德鋼業(yè)最近石油管成交價(jià)格為例：304不銹鋼管為20300元/噸，316L為25000元／噸，而普管的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格近期一度達(dá)到5000元/噸，兩者之間銷(xiāo)售價(jià)格幾乎差不多。④利潤(rùn)：綜合成本和售價(jià)，當(dāng)前市場(chǎng)行情下普管相對(duì)比石油管利潤(rùn)更能得到保證。⑤技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：至德鋼業(yè)114生產(chǎn)線(xiàn)在國(guó)內(nèi)不銹鋼管同行中不論是工藝質(zhì)量上還是調(diào)制設(shè)備上都屬一流水平，對(duì)石油管及普管的生產(chǎn)不存在生產(chǎn)技術(shù)方面的問(wèn)題，但相對(duì)來(lái)說(shuō)普管使用技術(shù)要求較低，相關(guān)質(zhì)量問(wèn)題少：

  目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位  市場(chǎng)定位是塑造本企業(yè)的特色以與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的過(guò)程。經(jīng)過(guò)以上目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，至德鋼業(yè)明確了不銹鋼管營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)應(yīng)該定位以普管為主石油管為輔的新型市場(chǎng)定位，并樹(shù)立了“穩(wěn)固占有浙江和周邊市場(chǎng)，逐步覆蓋外省及全國(guó)渠道”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。