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浙江不銹鋼無縫管廠家的競爭戰(zhàn)略分析要點

來源:至德鋼業(yè) 日期:2020-03-12 01:30:53 人氣:1412

    在殘酷的市場競爭環(huán)境中,浙江不銹鋼無縫管廠家要獲得優(yōu)勢,必須相對于其它企業(yè)擁有成本和差異性兩種優(yōu)勢之一或同時具有。不銹鋼無縫管企業(yè)同樣緊緊圍繞取得這兩種優(yōu)勢展開競爭。就無縫鋼管生產(chǎn)民營企業(yè)類別中,可供高端不銹鋼無縫管選擇的競爭戰(zhàn)略主要的三種:總成本領(lǐng)先、質(zhì)量品種差異、目標聚焦(專一化)。成本領(lǐng)先作為取得競爭優(yōu)勢的重要方式,在浙江不銹鋼無縫管生產(chǎn)廠家之間的競爭中被首先采用。不銹鋼無縫管生產(chǎn)成本中原材料、管坯所占的比重量大,因此,降低鋼坯的成本就成為降低鋼管成本的關(guān)鍵。有的無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)屬于聯(lián)合鋼鐵企業(yè)的一個分廠,如鞍鋼無縫、包鋼無縫,因建廠時期早,設(shè)備老化、技術(shù)裝備水平低,不具備生產(chǎn)品種質(zhì)量差異的條件,但聯(lián)合企業(yè)有鋼鐵生產(chǎn)規(guī)模效應,鋼坯成本低且原料供應穩(wěn)定的優(yōu)點,具有總成本領(lǐng)先的條件,以此彌補質(zhì)量差的不足,特別是針對無縫鋼管技術(shù)含量低、數(shù)量大、用戶要求不高但對價格敏感性無縫鋼管品種,能夠有利于占領(lǐng)市場。



    對于專業(yè)化的不銹鋼無縫管生產(chǎn)廠家,沒有聯(lián)合冶金企業(yè)的規(guī)模效應,無法獲得低成本的鋼坯,但這類企業(yè)性質(zhì)上與普通廠家相類似,大多屬于無縫鋼管民營企業(yè)。但這些企業(yè)也有自己的優(yōu)勢,主要表現(xiàn)在技術(shù)力量強、生產(chǎn)經(jīng)驗豐富、市場信譽好、用戶眾多的特點,再加上經(jīng)濟體制和經(jīng)營機制上的差別,以質(zhì)量品種差異性取得競爭優(yōu)勢也就作為首先的目標市場競爭戰(zhàn)略,以此彌補由于原材料成本高的劣勢。隨著競爭的加劇,這類企業(yè)需要不斷地改進品質(zhì),以高質(zhì)量取得高價格。當然,差異化的構(gòu)建可以尋求多種途徑,除質(zhì)量產(chǎn)品差異化外,人員差異化、渠道差異化、服務差異化、形象差異化等。這里,筆者主要從質(zhì)量產(chǎn)品差異化的角度來探索高端不銹鋼無縫管制造的競爭之路。


 

一、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是無縫管廠家生存的需要


    我國不銹鋼無縫管市場已進入生產(chǎn)快速增長、進口逐步下降、出口超速增長、消費穩(wěn)定增長的局面,市場競爭激烈,并且國外產(chǎn)品如一些高附加值的產(chǎn)品如高質(zhì)量石油專用管、高壓鍋爐管等,進入國內(nèi)市場,使國內(nèi)市場競爭進一步加劇。發(fā)展是硬道理。公司為獨立無縫鋼管深加工企業(yè),所面臨的形勢極為嚴峻的,要在今后激烈的市場競爭中生存下去,必須走發(fā)展之路。企業(yè)只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),才能在激烈的市場競爭中得以生存。


 

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是落實鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的需要


    為確保鋼鐵工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,防止低水平重復建設(shè),國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策對企業(yè)布局、生產(chǎn)規(guī)模、各主要生產(chǎn)工序的裝備水平有嚴格要求及準入條件。要求逐步淘汰76mm以下落后的小口徑不銹鋼無縫管生產(chǎn)工藝和裝備,鼓勵采用連鑄管坯一火成材工藝。目前國內(nèi)無縫鋼管實際生產(chǎn)能力1700多萬噸,但是達到國際先進裝備水平的軋管機組僅占總產(chǎn)能33%,尚有500萬噸落后裝備未淘汰:并且國際先進裝備機組分布不均衡,如華東地區(qū)總產(chǎn)能和產(chǎn)量均排在國內(nèi)第一,但國際先進裝備產(chǎn)能很低,僅占全國15.89%為此,企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃符合鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,堅持高效化、連續(xù)化和專業(yè)化原則,實施后可加速國內(nèi)落后無縫鋼管生產(chǎn)能力的淘汰進程。


 

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是適應市場發(fā)展需要


    能源工業(yè)是無縫鋼管消費的主要行業(yè),所用不銹鋼無縫管比例高、品種多、附加值高,年消費各種無縫鋼管占國內(nèi)消費總量的35%左右。企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,主要發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,生產(chǎn)油井管、高壓鍋爐管、管線管等品種,適應市場需要。另外,“西氣東輸”二線工程的建設(shè)每年將消費大量的管線管。國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的板帶材生產(chǎn)已達到較高水平,為高品質(zhì)管線管的生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ),為此,企業(yè)適應市場需要生產(chǎn)部分管線管市場較好。


 

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高企業(yè)整體裝備水平的需要


    目前浙江不銹鋼無縫管廠家工藝技術(shù)裝備水平一般,規(guī)劃通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),淘汰落后生產(chǎn)工藝設(shè)備,采用先進的工藝技術(shù)裝備,提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量,降低生產(chǎn)成本,從而扭轉(zhuǎn)被動局面,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。由于目前公司整體裝備水平一般,難以實現(xiàn)清潔生產(chǎn)、達標排放、污染物排放總量控制和節(jié)約用水,不適應現(xiàn)代鋼鐵工業(yè)科學發(fā)展觀和循環(huán)利用的發(fā)展方向,需要進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。



    目標聚焦戰(zhàn)略是主攻某個特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。就不銹鋼無縫管生產(chǎn)企業(yè)而言,就是企業(yè)把自己的目標集中在一個或少數(shù)幾個子市場,采取這種策略的多是資源有限的中、小型企業(yè)。正如差異化戰(zhàn)略那樣,目標聚焦戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與質(zhì)量品種差異化都要在全行業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)其目標,聚焦戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特定的目標服務這一中心建立的。它制定的每一項職能性方針都要考慮這一目標的實現(xiàn)。就高端不銹鋼無縫管制造企業(yè)而言,實現(xiàn)聚焦戰(zhàn)略有兩個基礎(chǔ):一是雖然不能取得總成本的優(yōu)勢,但服務小市場的成本要比競爭對手低;二是能夠給小市場的購買者提供它們認為更好的東西。由此,目標聚焦戰(zhàn)略應該是高端鋼管制造選擇的戰(zhàn)略方式。


本文標簽:不銹鋼無縫管 

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