新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立及管控分析
隨著經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)帶來的鋼材市場總量回落,近年來我國鋼材市場出現(xiàn)了供應(yīng)失衡、競爭加劇等問題,雖然2018年我國鋼鐵行業(yè)收獲了喜人的發(fā)展成果,但相關(guān)問題并沒有得到根本解決,基于此,本文簡單分析了新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立路徑,并深入探討了基于鋼材銷售價格體系的銷售價格管控措施,希望由此能夠為相關(guān)業(yè)內(nèi)人士帶來一定啟發(fā)。
結(jié)合工信部網(wǎng)站消息,2018年我國鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟效益創(chuàng)歷史最好水平,鋼材價格高位運行、同比增長13.8%的鋼鐵行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增加、6.93%的利潤率均能夠證明這一認(rèn)知,這一系列成果的取得不僅與新常態(tài)下我國采取的供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整措施存在直接聯(lián)系,近年來我國各地、各企業(yè)開展的鋼材銷售價格體系建設(shè)探索也發(fā)揮著不容忽視的作用,由此可見本文研究具備的較高現(xiàn)實意義。
新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立路徑,主要是指體系建立可圍繞鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)、鋼材價格指數(shù)、鋼材市場景氣度分析模型等內(nèi)容展開。
一、引入鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)
為適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)現(xiàn)狀,鋼材銷售價格體系的建立需引入鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù),由此即可獲得展示鋼鐵市場形勢的晴雨表。具體的PMI指數(shù)由原材料庫存指數(shù)、供應(yīng)商配送時間指數(shù)、從業(yè)人員指數(shù)、生產(chǎn)指數(shù)、新訂單指數(shù)組成,權(quán)重分別為10%、15%、20%、25%、30%。在鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)的支持下,我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展形勢能夠?qū)崿F(xiàn)直觀展現(xiàn),價格政策的制定自然能夠獲得有力支持。
二、應(yīng)用鋼材價格指數(shù)
我國鋼鐵工業(yè)協(xié)會每日會發(fā)布鋼材價格指數(shù),該指數(shù)以國內(nèi)多家鋼鐵市場、多類鋼鐵品種的每日行情為樣本,由于鋼材價格指數(shù)全面考慮了我國鋼材市場,因此筆者建議我國鋼材市場價格走勢變化的明確可結(jié)合鋼材價格指數(shù)。
三、建立鋼材市場景氣度分析模型
為判斷未來一段時間鋼材市場發(fā)展前景,需圍繞上游原材料、鋼材進(jìn)出口、競爭環(huán)境、供求關(guān)系、國際市場、國內(nèi)市場、宏觀經(jīng)濟及政策、客戶心理共八項因素進(jìn)行賦值并加權(quán)分析,建立鋼材市場景氣度分析模型,八項因素的賦值分別為8分、7分、5分、22分、8分、16分、18分、16分,未來鋼材市場形勢可直接通過分值判斷。
四、其他路徑
為建立更為科學(xué)、實用的鋼材銷售價格體系,雙運行定價機制、高效精準(zhǔn)價格審批流程的建立同樣需要得到重視。如雙運行定價機制指的是基于接單價格與價格底線的定價機制,該機制下需保證接單價格不突破底線價格,并主要以接單價格為依據(jù);高效精準(zhǔn)的價格審批流程需結(jié)合企業(yè)實際,典型流程為:“與客戶洽談訂單→起草價格請示報告→測算訂單收益→明確邊際貢獻(xiàn)→部門經(jīng)理審核→銷售公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批→銷售公司經(jīng)理審批→分廠領(lǐng)導(dǎo)審批→流轉(zhuǎn)回銷售公司→分管銷售副總經(jīng)理審批→下發(fā)銷售公司執(zhí)行→登記、備案”。
基于鋼材銷售價格體系的銷售價格管控措施,新常態(tài)下我國鋼材市場面臨著原料價格高位運行、全球經(jīng)濟放緩疊加貿(mào)易摩擦、國內(nèi)鋼材需求平穩(wěn)等形勢,因此本文提出了發(fā)揮雙運行定價機制優(yōu)勢、開展科學(xué)的鋼材銷售價格審批、建立銷售價格監(jiān)督管理機制三方面管控措施建議。
五、發(fā)揮雙運行定價機制優(yōu)勢
為保證鋼材銷售價格體系較好服務(wù)于銷售價格管控,上文提到的雙運行定價機制必須充分發(fā)揮自身效用,鋼材企業(yè)必須認(rèn)識到雙運行定價機制在接近市場、適應(yīng)市場方面具備的顯著優(yōu)勢。具體來說,企業(yè)需要定期召開鋼材產(chǎn)品價格定制會議,會議應(yīng)由鋼材銷售公司的市場管理部門牽頭,公司財務(wù)部、期貨事業(yè)部、薄板事業(yè)部、型材事業(yè)部等部門均需要參與到商談過程中,具體商談對象為企業(yè)接單政策。在具體的會議召開中,鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)、鋼材價格指數(shù)、鋼材市場景氣度分析模型均需要得到充分應(yīng)用,當(dāng)前市場變化、相關(guān)的儲備結(jié)構(gòu)及訂單結(jié)構(gòu)均需要得到充分關(guān)注,由此即可制定更為科學(xué)的鋼材接單策略,鋼材銷售價格管控自然能夠由此獲得有力支持。
七、開展科學(xué)的鋼材銷售價格審批
上文提及了高效精準(zhǔn)價格審批流程,而為了保證該流程較好與鋼材銷售價格體系、我國新常態(tài)時期發(fā)展實際相適應(yīng),自動化辦公系統(tǒng)在其中的應(yīng)用必須得到重視,鋼材銷售公司需以此將流程與系統(tǒng)相結(jié)合。對于銷售事業(yè)部門客戶經(jīng)理來說,其與客戶進(jìn)行的訂單洽談需要建立在雙運行定價機制確立的銷售政策基礎(chǔ)上,起草的請示報告則需要詳細(xì)說明鋼材的材質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量,以及客戶要求的運輸方式、提供的付款方式等信息,訂單測算系統(tǒng)也需要同時得到充分應(yīng)用,以此明確訂單收益,由此才能使整個價格審批流程在辦公自動化系統(tǒng)支持下真正運轉(zhuǎn)起來。
八、建立銷售價格監(jiān)督管理機制
除雙運行定價機制、鋼材銷售價格審批流程外,銷售價格監(jiān)督管理機制的建立同樣能夠較好服務(wù)于基于鋼材銷售價格體系的銷售價格管控。銷售價格監(jiān)督管理機制需以完成流轉(zhuǎn)且下發(fā)執(zhí)行的鋼材銷售公司價格請示報告為基礎(chǔ),等級備案由市場管理部負(fù)責(zé),配合低價訂單分析機制,即可量化統(tǒng)計每月鋼材訂單。通過深入分析同類產(chǎn)品中的低價訂單并提出針對性較高的應(yīng)對措施,銷售價格監(jiān)督管理即可更好地服務(wù)于鋼材銷售價格管控。
綜上所述,新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立及管控存在較高現(xiàn)實意義,在此基礎(chǔ)上,本文涉及的發(fā)揮雙運行定價機制優(yōu)勢、開展科學(xué)的鋼材銷售價格審批、建立銷售價格監(jiān)督管理機制等內(nèi)容,則提供了可行性較高的鋼材銷售價格體系建立及應(yīng)用路徑,為了更好地推動我國鋼材市場發(fā)展,貿(mào)易摩擦形勢加劇、鋼鐵企業(yè)運營環(huán)境轉(zhuǎn)好、去庫存速度加快的新常態(tài)下鋼材市場現(xiàn)狀同樣需要得到重視。
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